• 乘風破浪的姐姐!工廠老板娘站上抖音直播C位

    admin2021年03月02日 01:17:15
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    標簽: 老板娘 主播 直播
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    臥龍則透過自己的實操經驗告訴億邦動力,他認為產業帶商家們應該推舉出一些典型的網紅老板娘出來,這樣她就可以幫助大家帶貨,而且老板娘的人設,帶工廠的產品,會很容易成功。讓“老


     
      今年直播電商的C位可能是產業帶商家。
     
      疫情阻斷了線下交易,位于產品源頭的產業帶被迫走進直播間,并且迅速躥紅。產業帶直面消費者,不僅能越過中間商,向用戶提供極致性價比的產品,同時這也是另一種形式的C2M。很多工廠主、老板娘親自上陣直播,消費者的每一分訴求都將直達產品的生產者、設計者。
     
      直播間正在催生越來越多的爆品,而那些懂產品又能做主播的工廠老板娘們或許正在成為下一個“超級網紅”。
     
      01
     
      工廠走進直播間 老板娘變主播
     
      一個帶貨主播從零做到單場百萬銷售額需要多久?很多帶貨主播沒法估計這個時間,但對于某些老板娘來說,可能只需要一兩個月的時間。
     
      抖音帶貨商家的“百萬俱樂部”當中,工廠老板娘正在成為主力軍:“木子李”直播1個月,見證了單場小店內突破100萬銷售額;另一個商家“欣欣屋穿搭”首次開播即突破百萬銷售;徐姐姐開播2個月單場銷售突破100萬…
     
      不久前,抖音在廣州直播購物節推出了“超級廠長”專項計劃,致力于引入高潛力源頭商家,充分發揮產業供應鏈反應速度快、源頭貨源性價比高等優勢。95后的“超級廠長”代表王囡囡創造了單場200萬的新銷售成績。
     
      王囡囡是東莞一家服裝工廠的“少東家”,家里已經做了20多年服裝批發,從小跟著家里打理生意,讓她親眼見證了線下生意越來越難。2017年之后,她已經感覺到線下訂單量在逐漸減少,受到了互聯網的沖擊。王囡囡嘗試過微商,但發現“服裝微商”不好做,沒法發展更多代理,核心還是要賣貨。
     
      王囡囡起初在淘寶上直播過,但收效甚微。她在淘寶上直播了一個月,平均每天4小時,大概一天能賣出10件衣服,這種銷量對于“老板娘”是不可接受的。“和微商一個德行。”她說。
     
      王囡囡沒有放棄,而是轉戰抖音。由于抖音是內容平臺,王囡囡也沒想著立刻去賣貨,但拍的第一個視頻竟然“火了”。王囡囡說,自己也不知道怎么回事,因為當時家里來的客人多,搬家的時候買了一個鞋套機,隨手拍了一下,就漲了幾萬粉絲。之后,王囡囡開始經常拍一些家里的裝飾、家具,每條都取得了不錯的播放量,最高的一條播放量超過2000萬,拍的是家里的中央吸塵器,網友們似乎對“工廠家女兒”的生活充滿好奇。
     
      在廣東、深圳服裝產業帶有個圈子,很多做工廠的都彼此認識,王囡囡經常會和大家交流想法。她告訴億邦動力,自己身邊的朋友都開始做直播,如果有100家產業帶,那么做直播的可能有80家,但是做的好的,估計也就五六家。
     
      在王囡囡看來,做直播這件事兒最難的就是堅持,就像她自己最開始在淘寶直播一樣。作為企業的管理者,親自直播面對寥寥無幾的觀眾和銷量很需要勇氣。“我自己身邊一些朋友,抖音做了一段時間就不做了,但我覺得她們如果堅持下去,多多少少都會成功。”她談道。
     
      02
     
      直播間里的C2M,消費者和設計者對話
     
      龍浛是一家老牌MCN機構,在廣州合作了超過20個產業帶工廠,幫助他們做直播帶貨。開播兩個月就單場破百萬的“徐姐姐”,就是龍浛的合作伙伴之一。
     
      龍浛創始人臥龍告訴億邦動力,工廠的優勢不在于前期,在于中后期。“源頭商家最厲害的是什么?設計跟開發,它可以定向的為自己的用戶做設計和開發,而且是源頭,一旦這批商戶跑起來,無論從價格上還是上新,還是工廠的反應能力,他們都會有碾壓式的優勢。”臥龍認為。
     
      工廠的老板娘們在直播間有著天然優勢。盡管在話術上不如一些專業主播,但很多老板娘都是親自參與了服裝的設計、生產、試穿等環節,幾乎是"最懂服裝的人",介紹起來也很容易引起用戶的共鳴。
     
      “徐姐姐”本身是有著17年時裝品牌主理經驗的老板娘,臥龍最開始給“徐姐姐”做抖音策略時,想的是以老板娘為人設,以設計師為輔助,同時會有模特負責試衣。老板娘不是每次都在,但是老板娘走進直播間的時候,就會把更大的折扣和優惠帶給用戶。但是很快,臥龍發現,老板娘徐姐姐親自進主播間的次數越來越多。
     
      “我發現了一個很有趣的事情,老板娘其實自己做抖音的時候很緊張,因為她是特別乎客戶的,用戶一旦有什么問題,她就會立刻講解,不在直播的時候就會很快發視頻來解釋。”臥龍說。
     
      臥龍告訴億邦動力,源頭商鋪的好處就是信息的市場反饋越來越快,每一次退貨都會主動去問問題,是設計的問題,還是款式的問題?還是面料不舒服?收到反饋之后,工廠就可以立刻對產品進行改進和升級,也正因為不斷了解用戶的喜好,工廠直播才能爆款頻出。后來,臥龍向合作的工廠們建議,以后不要通過直播來清庫存,可以推新款,新款先在直播賣,吸收過反饋之后再投向整個市場。
     
      臥龍認為,和過去的圖片視頻時代相比,直播的方式解決的最大問題是“信任問題”,也就是過去買家秀和賣家秀的問題,而抖音的特點在于“品宣合一”。臥龍告訴億邦動力,很多工廠在做抖音不僅做C端也為了吸引“二批”,即下游的批發零售商,抖音作為內容平臺不僅可以通過直播銷售,也可以通過短視頻做品宣,找到自己的二批客。臥龍看到,一些工廠開抖音甚至不直接銷售,只為了完成“線上勾搭”。
     
      工廠直播如何在抖音建立優勢?臥龍認為主要是三塊:一是同質化前提下拼價格,這是難以避免的;二是玩視覺、調性,在內容上形成錯位競爭;三是玩上新,產品的開發能力。
     
      03
     
      老板娘正在“網紅化”
     
      在抖音上,中小企業似乎總能通過內容平臺找到機會,王囡囡初入抖音兩個視頻增加了快10萬粉絲,徐姐姐從零到百萬只用了兩個月。
     
      抖音相關負責人告訴億邦動力,抖音的特點就是公平,只要內容夠好、只要商品夠好,每個用戶都有很大的曝光機會,這讓很多新賬號崛起的概率要遠高于其他平臺。
     
      王囡囡現在每天主播三四個小時,但不是每場直播都賣貨。除了直播帶貨,她也會經常拍短視頻作品,或者單純開直播和大家聊天。“我覺得賣貨的時候是漲了不了多少粉絲的,但是和大家聊聊天可以吸粉,聊聊天也不錯。”王囡囡說。
     
      “我覺得光賣貨不行,還是要和粉絲有一個交流,他才會相信你,時不時的給他們多點福利,和粉絲的關系要很好,我的粉絲每天看我直播,他們不來買東西,也要來看看我,像朋友一樣。”王囡囡表示。
     
      老板娘網紅化,其中另一個標志,就是很多老板娘不只帶自家工廠的產品,這和一般商家店鋪不同。“老板娘”本身已經成長為一種人設,這種人設更容易帶給用戶信任感,同時,也沒有一個老板娘愿意滿足于眼前的生意。這是億邦動力和多位工廠老板娘主播交談后得出的結論。
     
      木子李曾明確向億邦動力表示,自己雖然是工廠老板娘,但是做服裝直播帶貨只是個切入口,未來的的目標是全品類主播。其會根據自己的用戶屬性,逐漸上新更多種類的產品,其中一個方向就是和大品牌合作,“在其他品類,一定要向用戶負責,只賣大品牌。”
     
      王囡囡表示,在服裝品類自己只會賣自己產品,這也是粉絲信任的來源。她說,粉絲自己回去商場比較,在外面六七百的東西,在自己的直播間就是兩三百。但她最近也在看服裝之外的其他商品,想讓今年自己直播間里的服裝和其他品類“一半一半”。
     
      她告訴億邦動力,由于自己“廣東白富美”的人設,很多用戶信任自己,愿意購買自己用的產品,自己也很愿意做分享。現在已經和很多品牌有過接觸,但大多數都沒有接,因為“不夠大”。
     
      臥龍則透過自己的實操經驗告訴億邦動力,他認為產業帶商家們應該推舉出一些典型的網紅老板娘出來,這樣她就可以幫助大家帶貨,而且老板娘的人設,帶工廠的產品,會很容易成功。讓“老板娘網紅”帶動更多的“老板娘”。
     
      “單場直播做到百萬的意義是什么,就是讓大家投入更多的精力去做,關掉不賺錢的檔口,全心投入線上,才能做的更好。”臥龍說。

     
    作者/侯長海

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    加力那24分鐘前 回復284

    就是因為病人多,專家少,你還要抓?如果你是一個專家,一天12小時不吃不喝不上廁所給20個病人看病,可是外面排隊的病人有100個。

    Taso韓先生28分鐘前 回復284

    就是因為病人多,專家少,你還要抓?如果你是一個專家,一天12小時不吃不喝不上廁所給20個病人看病,可是外面排隊的病人有100個。

    加力那28分鐘前 回復284

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    Taso韓先生24分鐘前 回復284

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